Салон свадебного платья как бизнес

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Салон свадебного платья как бизнес». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.

Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.

Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.

На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.

Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.

Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона

Для открытия свадебного салона необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии свадебного салона является более выгодным вариантом. В случае с ИП, организационно-правовая форма будет связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер начинается от 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес в данном случае сложнее.

Мария три года собиралась с духом, прежде чем открыть собственное дело. К тому же ей надо было закончить учебу.

Мария Иванова: «Я очень долго не могла определиться, чего же хочу. Шить повседневную одежду мне было неинтересно – ее можно купить и в магазине. Хотелось создавать что-то нестандартное, чтобы и люди носили это с удовольствием, и мне было бы не скучно шить. Я 6 лет проработала в свадебной индустрии, пройдя путь от декоратора до помощника ведущего. И часто мне рыдать хотелось от нарядов невест. За все это время мне понравились только два платья! Я понимаю, что девушки надевали эти «торты» не потому, что у них нет вкуса, а из-за отсутствия хороших платьев в свадебных салонах. В нашем регионе не все готовы ехать за платьем, к примеру, в Санкт-Петербург, тем более что и цены там на порядок выше, чем в среднем по Северо-Западу. Так у меня родилась идея создать ателье свадебного платья».

Мария рассказывает, что для старта ей потребовалось 60 тысяч рублей. Она копила сама, также существенно помогли родители. На эти деньги наша героиня сшила несколько платьев, которые отсняла с друзьями – профессиональными фотографами, флористами и стилистами. Далее Мария стала рекламировать себя в соцсетях – «ВКонтакте» и «Инстаграме» – и «выгуливать» наряды на городских праздниках. В роли финансовой подушки выступил муж.

За рекламу в интернете платить не пришлось.

Мария Иванова: «Чтобы о тебе узнали, нужно иметь много знакомых и через взаимные проекты рекламировать друг друга. В данном случае сыграли свою роль мои контакты за все время работы в свадебной индустрии. Также нужно делать что-то качественное и уникальное, тогда люди сами будут бесплатно приглашать тебя в свои проекты, например, на дефиле. Кроме того, довольные клиенты и сарафанное радио тоже вносят свой вклад».

Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.

Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.

Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

• В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
• Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
• Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

• Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
• В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
• При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
• Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
• Желательно наличие парковки.

Как выбрать помещение

Посещая свадебные салоны впервые, клиент получает впечатление, от которого часто зависит желание работать с компанией.

Расположение. Один из ключевых факторов успеха свадебного салона. У локации должна быть большая проходимость. Помещение на окраине города будет менее популярно, чем в его центральных районах. При этом расходы на аренду помещение в центре ощутимо выше. Стоит искать «золотую середину» — арендовать помещение пусть и не в центральном, но в красивом ухоженном районе города, куда легко добраться. Бонусом станет наличие автомобильной парковки. Хорошим решением будет арендное помещение в торговом комплексе.

Площадь. Свадебные платья занимают много места, поэтому комнаты должны быть просторными. Оптимальна общая площадь от 40–50 квадратных метров. Наличие большого окна-витрины станет плюсом. Оно будет привлекать больше клиентов, проходящих мимо салона.

Требования. Помещение должно им соответствовать. Обязательны водопровод, канализация и вентиляция. СанПиН 2-21 и МГСН 2-06-99 регламентируют освещение для магазинов, осуществляющих торговлю одеждой. Показатель освещенности не должен быть ниже 700 люкс.

Как оформить помещение

Интерьер свадебных салонов не менее важен. Посетителям должно быть комфортно находиться в салоне, учитывая, что женщины часто проводят много времени, выбирая и примеряя платья. Большое значение имеет наличие просторной примерочной с зеркалом в полный рост. Не лишней будет отдельная комната для хранения свадебных платьев.

Важно создать в помещении подходящую атмосферу. Для свадебного салона подойдет оформление в пастельных тонах. Отдельное внимание нужно уделить освещению. Недостаток света искажает вид платья, не позволяя правильно оценить его. Если в арендованном помещении нет светильников нужной мощности, то потребуется дооснащение.

К открытию салона помещение можно украсить, например композициями из живых цветов.

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно удачно выбрать его месторасположение. Идеально, если это будет главная улица города с оживленным пешеходным трафиком. Можно расположиться в здании крупного торгового центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом будет дворец бракосочетания.

Дополнительный фактор, влияющий на удачный выбор помещения – соседство с конкурентами. Работа бок о бок с коллегами – не самый лучший вариант. Посетив ваш, будущие молодожены обязательно зайдут и в соседний свадебный салон. В этом случае, придется приложить большие усилия, чтобы удержать клиента или обеспечить его возвращение. Рядом с салоном обязательно наличие парковки и хорошей просматриваемости фасада магазина с разных частей улицы.

Какие нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящее помещение:

• оно должно быть просторным, чтобы обеспечить выгодный обзор для платьев, красиво расставить манекены;
• наличие места для хранения товара;
• большая примерочная с зеркалами;
• помещение должно быть хорошо освещенным;
• наличие систем противопожарной безопасности и охранной системы.

Минимальная площадь будущего свадебного салона – 50-60 м². Стоимость аренды варьируется в пределах – 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от региона и района города, где открывается свадебный магазин.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, мало, просто открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. В первую очередь предстоит яркое и запоминающееся оформление фасада:

• оригинальная вывеска;
• визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей круглосуточно;
• усилить привлекательность можно, если надеть на манекены платья контрастных цветов – красное и белое.

Помните, что фасад и вывеску нужно содержать в чистоте. Грязная витрина подрывает имидж свадебного салона и отталкивает посетителей.

Рекламная кампания оффлайн включает:

• Листовки, буклеты с цепляющим описанием и иллюстрациями моделей платьев. Их можно распространять на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они вручали их потенциальным новобрачным.
• Визитки напечатать и раздавать всем посетителям.
• Реклама в печатных СМИ: журналах, газетах.
• Билборды – хороший способ продвижения. Рекламный щит целесообразно заказывать перед запуском салона или во время сезона свадеб.
• Баннеры – размещаются рядом с торговой точкой или в местах с большой пешеходным трафиком. Главное, чтобы возле рекламного слогана крупными буквами был написан адрес салона.
• Штендер – выставляется недалеко от входа. Разместите на нем основную информацию, но не злоупотребляйте текстом и подробностями. Сохраняйте интригу. У потенциального покупателя должно возникнуть желание зайти и уточнить все интересующие вопросы.

Эффективная раскрутка невозможна без рекламы в Интернете. Самым эффективным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с ограниченным количеством свободного времени с удовольствием подберут понравившиеся варианты и заранее запишутся на примерку.

Чтобы воспользоваться мировой паутиной на все 100 %:

• создайте группу в популярных социальных сетях;
• регистрируйтесь на форумах и оставляйте комментарии со скрытой рекламой салона;
• разместите объявление на специализированных сайтах – агрегаторах объявлений.

Не ограничивайтесь одним способом, используйте все возможности одновременно.

Наличие дополнительных услуг в салоне является решающим фактором при наборе персонала. Зачастую, чтобы открыть хороший салон, на работу берут:

• администратора;
• продавцов-консультантов;
• бухгалтера;
• швею;
• модельера – его по необходимости.

Можете открыть салон с дополнительными услугами. Сотрудничество с агентствами, занимающимися организацией свадьбы, приносит 15% прибыли от каждого клиента. Во многих салонах можно договориться насчет услуг:

• парикмахера и визажиста;
• флориста;
• фотографа;
• тамады и так далее.

Крупные свадебные агентства предлагают клиентам пошив наряда под заказ. Для этого нужно открыть швейный отдел или заключать договоры подряда со сторонними фирмами.

Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.

Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.

Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.

Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).

Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).

Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами

Партнёры

Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:

• фотографы и операторы;
• владельцы ресторанов и банкетных залов;
• ведущие торжеств;
• оформители праздников;
• свадебные распорядители;
• салоны красоты и популярные частные специалисты.

Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).

Открыть свадебный салон с нуля сколько стоит. Подсчет расходов и доходов

Теперь о самом интересном – финансовой составляющей. Сколько стоит открыть свадебный салон, сказать трудно – ведь на перечень расходов влияет огромное количество факторов. Территориальное местоположение (регион и удаленность от центра города), площадь помещения, сегмент продукции, на который вы ориентируетесь (эконом, премиальный и т.д.). Список можно продолжать и продолжать. Так что ниже мы рассмотрим лишь усредненный вариант.

Отсутствие финансового планирования

Проваленная подготовка – подготовленный провал!

Новички себя не утруждают анализом, не пишут планы, не делают анализ рынка, и т.д.

Проанализируйте тот сервис, который вы хотите предоставить, за те деньги, которые вы себе нарисовали. Попытайтесь понять, конкурентоспособны ли ваши услуги и ваши цены в вашем регионе и на вашем рынке. Смогут ли они обеспечить вам рентабельность, нужно ли вам до чего-то дорасти или вы уже можете начинать?

Взвесьте свои силы, составьте план на год и на два, попытайтесь составить на пять. Вы его потом откорректируете, но пусть он будет. Мечтайте и поставьте смелую цель – это вам поможет и будет мотивировать, особенно в первое время, когда будет трудно.

Нарисуйте точку безубыточности, просчитайте ее самостоятельно. Какой минимум затрат, сколько вы сможете зарабатывать с одной свадьбы, или уже заработали и сколько нужно свадеб. Это помогает зарабатывать деньги и строить бизнес из любимого дела.

Основные свадебные мероприятия

Выбор площадки.

Когда определена общая концепция свадьбы, сразу же подходят к выбору площадки. Иногда заказчик приходит уже с готовым решением по проведению торжества, тогда идея ограничивается выбранным местоположением. Часто – это популярные рестораны, реже – дебаркадеры, яхты, арендованные музейные помещения и прочий эксклюзивный антураж.

Выбор музыкального и светового сопровождения. Настроение во многом создают музыка и свет

Поэтому пристальное внимание уделяется подбору фонового сопровождения, музыкальным акцентам и, конечно, первому танцу молодоженов

Подбор ведущего. Это должен быть человек, который имеет опыт работы с тем количеством гостей, которые будут присутствовать на празднике

Немаловажно знать интересы слушателей и атрибуты их образа жизни. Ведущий должен быть в меру смешным, но соблюдать приличия и не выказывать панибратства

Скучный оратор тоже не будет держать зал. К выбору ведущего нужно относиться очень внимательно, посмотреть видеофрагменты с других мероприятий и задать вопросы по существу.

Фото и видеосъёмка.

На одной свадьбе может быть целый штат фото и видео операторов. Существуют разные виды аппаратуры, поэтому приглашают портретного фотографа, фотографа для постановочных фото, для ведения репортажной съемки. Эти нюансы необходимо проговорить с заказчиками и составить подробное предложение.

Подбор артистов.

Для того, чтобы мероприятие было более насыщенным, принято приглашать артистов. Это могут быть звезды первой величины, например, Алсу или Баста, либо не столь популярны коллективы, певцы, фокусники и музыканты.

Оформление площадки.

Декор может занимать львиную долю бюджета. В эту позицию входит флористическое украшение, создание ледяных скульптур, фото зон и прочих элементов украшения места проведения торжества.

Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором. После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров. Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.

Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м2, где не менее 40 м2 должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств. При этом стоимость аренды помещения на 2022 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м2, но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев. Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:

1. Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
2. Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
3. Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
4. Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
5. Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
6. Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.

Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000. При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.

Основные свадебные мероприятия

Выбор площадки. Когда определена общая концепция свадьбы, сразу же подходят к выбору площадки. Иногда заказчик приходит уже с готовым решением по проведению торжества, тогда идея ограничивается выбранным местоположением. Часто – это популярные рестораны, реже – дебаркадеры, яхты, арендованные музейные помещения и прочий эксклюзивный антураж.

Выбор музыкального и светового сопровождения. Настроение во многом создают музыка и свет

Поэтому пристальное внимание уделяется подбору фонового сопровождения, музыкальным акцентам и, конечно, первому танцу молодоженов

Подбор ведущего. Это должен быть человек, который имеет опыт работы с тем количеством гостей, которые будут присутствовать на празднике

Немаловажно знать интересы слушателей и атрибуты их образа жизни. Ведущий должен быть в меру смешным, но соблюдать приличия и не выказывать панибратства

Скучный оратор тоже не будет держать зал. К выбору ведущего нужно относиться очень внимательно, посмотреть видеофрагменты с других мероприятий и задать вопросы по существу.

Фото и видеосъёмка. На одной свадьбе может быть целый штат фото и видео операторов. Существуют разные виды аппаратуры, поэтому приглашают портретного фотографа, фотографа для постановочных фото, для ведения репортажной съемки. Эти нюансы необходимо проговорить с заказчиками и составить подробное предложение.

Подбор артистов. Для того, чтобы мероприятие было более насыщенным, принято приглашать артистов. Это могут быть звезды первой величины, например, Алсу или Баста, либо не столь популярны коллективы, певцы, фокусники и музыканты.

Похожие записи:

• Как и куда жаловаться, если уволили во время эпидемии коронавируса?
• Не оплачен отпуск по беременности и родам
• Алименты от государства, если отец не платит