Как подготовить машину к продаже: повышаем стоимость авто
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как подготовить машину к продаже: повышаем стоимость авто». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Бывает так, что после промывки авто кажется недостаточно чистым, нередко из-за испорченного лакокрасочного покрытия. Большую часть налета, который после многих лет эксплуатации мойка не берет, поможет убрать полировка. Внешние и внутренние приборы освещения должны работать, все это говорит о компетентности хозяина, о том, что он аккуратно обращался со своим транспортным средством.
Салон обычно требует химчистки, особенно если владелец курильщик. Многолетние следы и пятна можно убрать самостоятельно, но вычистить все, чтобы не осталось и следа, может авто-салон, где работают со специальными инструментами и профессиональными моющими средствами.
Работы над кузовом
В случае, если вы собрались продавать машину, исправление дефектов кузова – это одна из первостепенных задач, неважно в каком объеме. Для начала следует оценить степень текущего ущерба и вычислить приблизительную стоимость его устранения. Факт отсутствия видимых дефектов может существенно увеличить цену на продажу. В ситуации, когда недостатки несущественны, их можно убрать своими силами.
Чтобы объективно оценить ущерб и сумму на ремонт кузова, нужно понять, насколько повреждения заметны и способны потенциально удешевить автомобиль. Если сумма затрат превышает выгоду от их нейтрализации, не стоит тратить лишние средства.
Состояние двигателя
Первоочередные работы под капотом – это уборка накопившегося мусора, грязи и пыли. Перетруждаться и заставлять мотор блестеть не стоит, «стерильность» двигателя может вызвать нежелательный интерес и подозрения. Перед презентацией машины следует обновить рабочие жидкости: охлаждающую, масло, это отрекомендует продавца с лучшей стороны.
Какие лайфхаки пригодятся
Опрошенные «Секретом» эксперты поделились и другими полезными советами на тему продажи автомобиля на вторичном рынке. Вот, например, рекомендации «Сберавто».
Предварительно изучите рыночные цены и объявления на разных площадках — это поможет вам понять, какие преимущества есть у вашей машины и какие тактики продажи используют другие пользователи. Стоит учитывать, что цена чуть ниже средней привлекает покупателей и помогает быстрее сбыть машину с рук, а вот автомобиль сильно дешевле аналогов может отпугнуть тех, кто мог бы им заинтересоваться.
Не бойтесь продавать автомобиль в другие регионы. Многие опасаются мошенников и сложностей при доставке машины, но если в своём субъекте найти покупателя и оформить выгодную сделку не получается, вам может повезти за его пределами.
Не исключайте продажу юридическому лицу — особенно если хотите выручить деньги за машину как можно скорее. Нередко автовладельцы даже не рассматривают такой вариант, потому что не до конца понимают процедуру или опасаются, что компания предложит слишком низкую цену.
«На самом деле процесс не сильно отличается от обычной сделки между физическими лицами. Более того, сделки с юридическим лицом зачастую безопаснее, а на поиски организации-покупателя уйдёт меньше времени», — отметили в пресс-службе.
Главное правило предпродажной подготовки машины
Чтобы продать подержанный автомобиль подороже да побыстрее, нужно скрутить пробег и залить кузов полиролью еще до начала подготовки поставить себя на место потенциального покупателя. Для этого представьте, что вы не знаете о проблемах вашей машины и рассматриваете ее для покупки. На что вы будете смотреть, куда заглядывать, что дергать, включать, шатать, слушать?
Подумайте, какие моменты портят общее впечатление об автомобиле. Может он грязный или весь в царапинах? Вяло и не с первого раза запускается двигатель? В салоне плохо пахнет и есть прожженные дыры в обивке сидений? А как она на ходу? Разгоняется бодро? Стучит, гремит, пищит, скрипит, свистит? Прикиньте, сколько надо денег, чтобы исправить эти косяки, если бы вы только купили этот автомобиль. И так далее. Только так вы поймете, что именно будет портить настроение будущему покупателю, сделает его торг обоснованным, или вообще заставит уйти от вас пешком.
Отсюда можно вывести главное правило предпродажной подготовки машины:
чтобы убедить покупателя в том, что автомобиль стоит своих денег – нужно при подготовке думать, как покупатель.
Многие допускают ошибку полагая, что покупатель просто обязан думать так же, как и вы. Ну стучит там какая-то мелочь. Ну есть незначительные царапки и потертости. Ну не горит какая-то лампочка. Ну задняя левая дверь не открывается – кому она вообще нужна? Машина ведь едет, на ходу… Но между автомобилем на ходу и тем, за который вам дадут желаемую сумму денег – огромная разница. И покупатель эту разницу видит.
Понадобятся фотографии автомобиля для объявления. Не забудьте сделать их с каждой стороны. Покажите качества автомобиля, например, хорошие диски. Не забывайте об интерьере. Представьте приборную панель, рулевое колесо, ручку переключения передач, сиденья и многоместное заднее сиденье. Делайте фотографии в визуально привлекательном месте, но с автомобилем на переднем плане.
Следующий шаг — описание автомобиля. Не используйте язык перекупщиков, типа «ничего не стучит, ничего не гремит, 100% без ДТП». Такими текстами покупателей не замотивируешь. Опишите, когда именно купили машину, сколько километров на ней проехали, первый или второй владелец, что в ней делалось, менялось, ремонтировалось. В первую очередь постарайтесь показать достоинства своего автомобиля, и не забудьте описать и недостатки. Важно сделать объявление честным, правдивым и лаконичным.
Подкапотное пространство нужно держать в опрятном виде, но мыть его не стоит. Просто уберите листву, смахните грязь. Любое масляное пятно повод для сомнений и дополнительных проверок в сервисе — сверкающая чистота тут не нужна. Чистый двигатель не позволит оценить его состояние, увидеть потеки и запотевания.
Сам силовой агрегат должен работать ровно, без плавающих оборотов, лязгающих призвуков и прочих посторонних шумов. Сизый или черный дым из выхлопной трубы наверняка станет решающим пунктом, чтобы поставить точку в осмотре вашего автомобиля. Либо честно предупреждайте о проблемах с мотором, или вкладывайтесь в ремонт, указывая об этом в объявлении.
Если необходимо, долейте масло и охлаждающую жидкость. Пустой кондиционер тоже повод для обоснованного торга.
Как продать автомобиль быстро и без выполнения подготовки
Продажа автомобиля на авторынке или известной интернет-площадке требует указанной выше подготовки. Однако, если тебе срочно понадобились деньги, то можешь обратиться в компанию Фаресавто, которая занимается выкупом автомобилей в Москве и области. Отметим, что компания выкупает машины в любом состоянии, даже битые, неисправные и с запретом на регистрацию.
Для того, чтобы твой автомобиль выкупила компания Фаресавто, тебе нужно позвонить в офис и узнать примерную стоимость машины по описанию модели и ее состояния. Затем выезжает специалист, который оценивает автомобиль по рыночной стоимости. Конечная стоимость будет ниже рыночной (от 5 до 20%), но в случаях, когда срочно нужны деньги, или невозможно реализовать автомобиль традиционным способом, продажа через Фаресавто будет очень кстати.
После этого тебе не придется ожидать появления покупателя, плюс ты сразу же сможешь получить деньги за автомобиль. Сделка оформляется по всем юридическим нормам и безопасна для тебя. В случае, если автомобиль не на ходу, компания предоставляет бесплатный эвакуатор.
Не менее важный элемент предпродажной подготовки — приведение в порядок багажника, в который почти всегда заглядывает покупатель. Вот почему его очистке и подготовке должно уделяться внимание.
Главное — убрать все из багажного отсека, после чего перебрать и оставить только самое необходимое.
Важно продумать, что может потребоваться покупателю в процессе будущей эксплуатации, а что будет не нужно. Если вещь явно лишняя, ее лучше убрать.
Обязательная процедура — очистка багажного отсека. Здесь требуется сделать ряд шагов, а именно обработать поверхность пылесосом и убрать все пятна (если они имеются).
Если сделать это мыльным раствором не удается, можно использовать специальные моющие средства. Снова-таки, можно обратиться на автомойку и поручить работу обученным людям.
Профессиональная подготовка к продаже
Стоит ли обращаться в автосервисы (пункты предпродажной подготовки).
Ситуации в жизни бывают разные. Случается, что деньги нужны срочно, а времени на предпродажную подготовку нет.
В такой ситуации можно обратиться в специальные сервисы, предоставляющие подобного рода услуги.
Специалисты прекрасно знают, чему уделить внимание при подготовке авто к реализации, и как быстрее привлечь внимание покупателя.
Некоторые компании зарабатывают не только подготовкой машин, но и их продажей. Основной заработок в этом случае — разница между стоимостью покупки и реализации ТС. Чем лучше подготовлен транспорт, тем выше заработок.
Преимущества обращения в пункты предпродажной подготовки очевидны — снимаются все проблемы, связанные с очисткой кузова и салона (эту работу выполняют специалисты).
Но имеется и минус — дополнительные расходы на оплату услуг таких организаций.
Приводит в порядок «внутренности» автомобиля
Правильно подготовленная к продаже машина должна иметь ровно работающий двигатель, поэтому обязательно залейте хороший бензин, поменяйте свечи и уделите внимание проводам. Если автомобиль рычит, то прежде чем продавать его, следует поменять прокладку. Слишком громкий звук не даст возможности послушать работу двигателя и просто отпугнет покупателя. В случае необходимости чрезмерно загрязненный двигатель следует помыть.
Важно, чтобы даже мелкие элементы исправно выполняли свои функции: лампочки должны гореть, дворники чистить окна, а обогреватели создавать тепло. Проблемы с электрикой легко устраняются специалистами в любом техцентре. Также в обязательном порядке проверьте надежность крепежа всех деталей. Любая мелочь может отпугнуть потенциального покупателя, что уж говорить про посторонние звуки, издаваемые расшатанными элементами машины.
Воздушный и масляный фильтр, а также тормозные колодки серьезно влияют на работу всей машины, поэтому их исправное состояние непременно произведет благоприятное впечатление на покупателя. Замена этих частей автомобиля должна производиться после определенного количества километров, и стоит она сравнительно недорого. Предпродажная подготовка автомобиля завершена, вам осталось лишь грамотно рассказать о всех достоинствах и честно поведать о некоторых недостатках транспортного средства ее новому владельцу.
Грамотная подготовка автомобиля к продаже позволит вам совершить выгодную сделку и избежать последующих претензий со стороны покупателя. Именно поэтому потраченные на данном этапе время и деньги совершенно точно можно назвать весьма грамотным вложением.
Целесообразность подготовки
Не всегда комплексная предпродажная подготовка автомобиля является целесообразной. В некоторых случаях траты на проведение этой процедуры не окупаются прибылью от реализации транспорта.
Многие продавцы перед продажей авто стараются искусственно увеличить его стоимость за счет дополнительных аксессуаров и приборов. Но, к сожалению, не все покупатели могут оценить наличие литых дисков или мощной аудиосистемы. Как правило, потраченные на дополнительное оборудование денежные средства не возвращаются к продавцам.
Если у вас нет опыта в продаже автомобилей и вы не знаете, какие именно процедуры необходимо включить в подготовку, проконсультируйтесь со специалистами в автосервисе или прочтите руководства по автопродажам.
Продать машину «как есть» или исправить-поменять всё и сбыть её дороже? Неисправности, которые нельзя не заметить, должны быть устранены. Однако естественный износ и следы эксплуатации агрегатов прятать не только сложно, но и вредно — это настроит покупателя против вас. Если на стыках деталей мотора есть небольшие следы масла, выглядящие, будто двигатель «вспотел», — это допустимо. Но если вы попробуете их скрыть, отмыв силовой агрегат, это насторожит покупателя. Убедить его в том, что нет сильной течи, будет уже невозможно. С остальными деталями (коробкой передач, узлами подвески) — такая же история.
Стоит основательно проверить крепёж деталей. Ослабленное крепление даст посторонние звуки, которые насторожат кого угодно. Шумы и дребезжания нужно устранить.
С электрикой машины лучше разобраться специалистам. Все лампочки должны гореть, дворники — исправно очищать стёкла, обогреватели — обогревать. Проблемы электрооборудования воспринимаются как легко устранимые, и у покупателя возникает ощущение, что раз недосмотр есть в таких мелочах, то что же на самом деле «внутри»…
Стоимость посещения сервиса для предпродажной подготовки зависит от возраста машины и может составить от 500 руб. до нескольких тысяч (ревизия ходовой части).
Начнём с двигателя. Обычно, если автомобиль эксплуатировался довольно бережно и редко разъезжал по бездорожью, проблем особых не возникнет. Мотор машины будет оставаться чистым у бережного автомобилиста, который следил за качеством заливаемого масла и регулярно проводил профилактические работы. Шанс, что такой продавец быстро найдёт покупателя, достаточно высок.
Не будем далеко ходить. Возьмём, к примеру, ситуацию на авторынке, когда покупатели осматривают машину. Как вы думаете, куда заглянет покупатель в первую очередь? Если, конечно, он автомобилист со стажем, то он заглянет под капот и оценит чистоту двигателя. Мотор — это сердце машины. Не зря ведь так сказано. Чем чище он выглядит, тем вероятность продажи автомобиля увеличивается.
Не все автовладельцы понимают, как правильно подготовить свою машину к продаже. Они начинают действовать стандартно, делая несколько фото и публикуя объявление на востребованных сайтах. Но даже в удачном ракурсе машина не будет смотреться максимально выигрышно в глазах потенциальных покупателей. Ведь желающие захотят посмотреть на авто лично, узнать некоторые подробности, посмотреть на техническое состояние. И здесь начинаются основные проблемы. Разные выявленные нюансы постепенно снижают стоимость автомобиля.
При грамотной предпродажной подготовке продавцы придерживаются нескольких основных принципов:
- Нужно вложить деньги. Определённые капиталовложения для продажи транспортного средства нужны. Но заниматься капитальным ремонтом точно не требуется. Это не даст никакой выгоды. Потому тратить деньги следует разумно, чтобы заработок от реализации превзошёл ваши затраты.
- Умейте ждать. Наберитесь терпения. На вашу машину всегда найдётся покупать, причём далеко не один. Торгуйтесь, предлагайте свою цену, настаивайте на ней. Если покупатель не соглашается, научитесь отказываться от сделки. Особенно, когда перед вами потенциальный перекупщик. Такие люди стараются сбивать цену, находя ту или иную проблему в машине.
- Подавайте автомобиль с выгодной стороны. Для этого нужно не просто посетить автомойку, но и заняться технической стороной вопроса. Некоторые неисправности лучше устранить. Но другие стоит оставить.
- Не обманывайте покупателя. Попытки обмана покупателя редко заканчиваются хорошо. Потому лучше не рисковать и не пытаться хитрить в таком деле.
Опираясь на эти принципы, вы сможете всё сделать правильно. Продажа машины имеет свои нюансы и тонкости, разобравшись в которых, можно получить хорошую прибыль от продажи или как минимум не продешевить.
Как подготовить автомобиль к продаже правильно?
Как вы считаете, нужно ли проводить предпродажную подготовку автомобиля, если вы хотите его продать? Судя по статистике, каждый покупатель б/у машины обязательно желает увидеть более или менее новый автомобиль, даже если ему 20-30 лет.
Это смешно, конечно, но иногда покупая 30-летнее авто, покупатель серьёзно интересуется, попадал ли автомобиль в аварии, и почему на нём жучки ржавчины и куча сколов и царапин. Ничего не поделаешь, такова человеческая натура и психология.
Так что, если вы хотите быстро и выгодно продать ваш автомобиль, то нужно немного поработать над ним. Если вам очень не хочется или некогда возиться с подготовкой автомобиля, съездите хотя бы на комплексную мойку. Там вам не только приведут кузов в порядок, но и почистят салон. Лучше после мойки покрыть кузов автомобиля воском.
Если ваш автомобиль в возрасте и имеет сколы, то желательно их убрать. Не думайте, что хватит полироли и карандаша, который часто идёт в комплекте, например, к самой известной полироли «черепашке». Всё равно для закрашивания глубокой царапины или скола вам понадобятся специальные маркеры и флакончики с краской.
Маркерами можно закрашивать неглубокие царапины, но если это скол или царапина до металла, то придётся использовать флакончик с краской. Только запомните, что закрашивать царапины кисточкой нужно очень аккуратно, и за один раз это у вас не получиться, придётся проходить кисточкой несколько раз.
Если краска отлетела хлопьями, то можно закрасить эти места с помощью поролоновой губки. Только работайте очень аккуратно, и помните, что понадобится несколько слоёв краски. В любом случае, подкрашенные локально участки будут заметны, но лучше уж так, чем вообще голый металл.
Если кузов вашего автомобиля покрылся ржавчиной, то её лучше убрать, но тут уже всё зависит от вашего мастерства и количества ржавчины. Если делать всё по уму, то нужно зачищать, шпаклевать, грунтовать и потом красить. Но это уже серьёзная работа. Если нужно сделать всё быстро, то нужно отправляться на подбор краски, чтобы вам закачали её в баллончики, и потом красьте целый элемент. Обычно простые люди не занимаются подкраской автомобиля, и продают его так, как есть.
Можно придать автомобилю более приятный внешний вид, воспользовавшись баллончиком с чёрной краской. Вы же видели неоднократно, как стоит нормальный с виду автомобиль, а вот поводки стеклоочистителей у него ржавые. Если у вас такая же ситуация — снимайте поводки стеклоочистителей с машины, зачищайте их и окрашивайте в два или три слоя.
Этой же чёрной краской из баллончика можно покрасить чёрные пластиковые детали на вашем автомобиле, ведь полировка им уже не поможет. Ещё чёрной матовой краской можно подкрасить тормозные суппорты и барабаны, причём можно красить прямо по ржавчине, всё равно будет лучше, чем до этого. Детали подвески снизу тоже лучше покрасить этой же краской, да и выхлопную систему тоже – если кто-нибудь заглянет под машину, то удивиться, насколько там всё красиво, подумает, что недавно подвеску полностью меняли.
Если ваш автомобиль относительно новый, и не имеет серьёзных проблем с кузовом, то всё равно желательно обновить лакокрасочное покрытие с помощью полировки. Полировать желательно вручную, так как полировка с использованием всяких полировочных машинок требует определённых навыков. Полировать нужно только сухой кузов, и желательно делать это не на солнце в жаркую погоду, иначе будут перепады цвета.
Если у вас дорогая машина, то можно обратиться в специальный сервис, там вам её отполируют машинкой, только стоить это будет не менее 3 500 рублей. Но если ценник на автомобиль высокий – то стоит немного потратиться, ваша машина будет выглядеть лучше на фоне автомобилей ваших конкурентов по продажам.
Не забывайте про чистку салона, протрите весь пластик внутри тряпочкой, предварительно обрызгав пластик специальной полиролью. Существуют специальные средства для удаления пятен с обивки кресел, поверьте, в автомобиль с непонятными пятнами на сиденье не очень-то хочется садиться, так что потенциальный покупатель уже из-за этого может отказаться от покупки.